Remuneração e Desempenho
As 10 perguntas abaixo são destinadas a identificar o perfil de candidatos a cargos da "linha de frente" na área de Vendas, comoGerente de Vendas ou Supervisor de Vendas. A análise do conjunto das respostas dará uma pista sobre o perfil do candidato, evidenciando se ele tem vocação para trabalhar na área.
a). Fazer as coisas da forma correta, procurando cumprir os prazos estabelecidos.
b). Fazer as coisas dentro do prazo estabelecido, procurando fazer tudo da forma correta.
a) As atividades de planejamento do trabalho das equipes de vendas.
b) As atividades de acompanhamento do trabalho das equipes de vendas.
a) Tomar a decisão que você julga mais apropriada e comunicar depois o fato a seus superiores.
b) Manter a calma e consultar outras pessoas antes de tomar uma decisão.
a) Ter na equipe de vendas pessoas organizadas, mesmo que elas tenham pouco conhecimento suas tarefas.
b) Ter na equipe de vendas pessoas que dominam suas tarefas, mesmo que sejam pouco organizadas.
a) Uma pessoa ousada que toma decisões rápidas.
b) Uma pessoa decidida, mas que reflete bem antes de tomar uma decisão.
a) Pensa um pouco sobre o problema e conversa com outras pessoas para obter mais idéias para a solução do problema.
b) Pensa bem sobre o problema antes de conversar com outras pessoas para obter mais idéias para a solução do problema.
a) Você fica impaciente e quer logo por a idéia em prática.
b) Você avalia e testa a idéia, para ter certeza de que vai funcionar.
a) Responde a perguntas de outras pessoas sobre um assunto do seu interesse e que você domina bem.
b) Faz perguntas a outras pessoas que conhecem bem um assunto interessante que você ainda não domina.
a) Na fase de elaboração das previsões para o ano seguinte.
b) Na fase de elaboração dos planos de ação para o ano seguinte.
c) Na fase de execução dos planos de ação.
d) Na fase de acompanhamento e correção dos planos de ação.
a) Sentir a vibração por estar bem próximo de atingir uma meta mensal difícil.
b) Sentir o desafio de estar iniciando um novo mês com uma meta difícil.
Você notou que não há resposta "certa" ou "errada" para esse tipo de pergunta. Todas as respostas estão "certas". O que as respostas vão evidenciar são traços do perfil do candidato.
O Manual Prático do Entrevistador mostra o significado de cada resposta e como fazer uma análise do conjunto das respostas de cada entrevistado e identificar se ele tem perfil para o cargo, ou qual a sua tendência de estilo de atuação, depois de contratado.
No Manual Prático do Entrevistador você encontrará 30 perguntas com opções de respostas e explicação sobre o significado de cada opção de resposta.
Você poderá montar uma relação de poucas perguntas especialmente selecionadas para serem feitas durante a entrevista com candidatos a qualquer cargo gerencial da sua empresa. As perguntas serão escolhidas conforme o perfil do cargo para o qual você está entrevistando candidatos.
O Manual Prático do Entrevistador dará a orientação necessária para você:
Veja aqui um exemplo de relatório de entrevista que você poderá preparar rapidamente após a entrevista.
Leia aqui o texto completo da Introdução do Manual Prático do Entrevistador.
Veja aqui o conteúdo do Manual Prático do Entrevistador
Consultor de Recursos Humanos com atuação destacada na área de consultoria e treinamento em Remuneração e Desempenho. Trabalhou em renomadas empresas internacionais de consultoria, como os grupos Hay (nove anos) e Catho (três anos). Veja aqui mais detalhes do seu currículo. Entre os seus clientes estão:
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