Remuneração e Desempenho
O relatório abaixo mostra os principais traços de perfil de um candidato a um cargo gerencial na área de vendas.
Candidato: ADN
Cargo pleiteado: Gerente de Vendas
O ADN tem uma extensa carreira na área comercial, desenvolvida em grandes empresas.
Seu principal interesse em um novo desafio é a expectativa de ter uma melhor qualidade de vida. Diz que está à procura de um ambiente de trabalho estimulante e vibrante. Na sua avaliação, acredita que a contratante ofereça um ambiente de trabalho parecido com aquele dos melhores empregos que já teve.
É extremamente extrovertido, comunicativo, articulado na expressão de suas idéias.
Apresenta-se bem, procura tomar a iniciativa de direcionar o diálogo (o que pode ser bom em algumas situações e contraproducente em outras).
Sua experiência na área comercial foi adquirida basicamente na prática. É mais um vendedor nato do que formado.
Seu estilo de gerência é essencialmente apoiador, conquista a confiança da equipe pelo relacionamento pessoal. Aparenta ter um bom temperamento, é alegre, sociável.
Responde bem à pressão por resultados, tem facilidade para gerenciar o desempenho dos líderes de suas equipes.
É um bom orientador, flexível, tem disposição e habilidade para ajudar os supervisores de suas equipes que estejam em dificuldades. Demonstra capacidade de análise para dar as soluções requeridas em cada situação.
É decidido, autoconfiante, tem iniciativa.
Suas aspirações estão abaixo do seu real potencial de conquista, em termos de desenvolvimento profissional. Parece que se sente satisfeito com o que já conseguiu.
(essa parte depende do contexto da empresa contratante)
O ADN está pronto para começar a produzir imediatamente.
Não tem pretensão de ser um “astro”, mas não decepcionará, em termos de resultados.
O ADN estará bem à vontade para iniciar seu trabalho, pois ele já tem relacionamento com algumas pessoas da área comercial da contratante. Nesse sentido, talvez ele não sinta a mesma pressão natural de “provar a que veio”, que um completo estranho teria. Seria interessante acompanhar o seu trabalho para se certificar de que ele se mantenha motivado.
No Manual Prático do Entrevistador mostramos mais alguns exemplos de relatório de entrevista com candidatos a outras áreas.
Com um pouco de prática, você montará rapidamente relatórios sucintos como este, dando ao "requisitante" da seleção uma visão rápida e clara do perfil de cada candidato.
Veja aqui um exemplo de 10 perguntas que você poderá fazer a candidatos a cargos na área de vendas.
Leia aqui o texto completo da Introdução do Manual Prático do Entrevistador.
Veja aqui o conteúdo do Manual Prático do Entrevistador
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